Per definire un termine o un concetto in modo semplice e immediato per comprenderlo, la cosa migliore è quello di associarlo ad una metafora. Non conosciamo il tuo amore o odio per i fornelli, allo stesso tempo quello che sappiamo è che per preparare una ricetta servono: una guida, gli ingredienti, l’indicazione delle dosi, l’indicazione dei tempi.
E’ chiaro che un errore in uno di questi aspetti può compromettere sensibilmente il risultato finale: ad esempio potresti non avere un ingrediente, o sbagliarlo, o averlo di qualità mediocre, oppure potresti sbagliare le dosi e tempi di cottura, o semplicemente seguire una guida che ti indica dei passaggi errati. In tutti questi casi, il piatto viene servito comunque, ma potrebbe risultare cattivo o addirittura immangiabile.
Una strategia di lead generation assomiglia a una ricetta culinaria. Come nel caso precedente, ti servono:
• una guida, ovvero una strategia;
• degli ingredienti, ovvero delle fonti di traffico adeguate e una pagina di destinazione efficace;
• delle dosi giuste degli ingrediente visti sopra;
• dei tempi dove inserire uno o l’altro ingrediente.
Come per il nostro piatto, analogamente, uno o più errori nella nostra strategia di lead generation possono compromettere il risultato finale, ovvero, parlando in parole povere, possono comportare l’acquisizione di:
• pochi contatti o nessun contatto;
• contatti non in target con il nostro prodotto o servizio.
Attenzione! Come non esiste una ricetta per tutti i piatti, così non esiste un’unica strategia applicabile a tutte le attività!
L’ideazione di una strategia vincente di lead generation viene dal concorso di chi conosce al meglio il prodotto o servizio (tu in persona) e chi conosce la ricetta (ovvero chi idea la strategia di lead generation).
